【HR・採用特化型】中小企業の採用が劇的に変わるリクルートサイトの作り方
人手不足が加速する今、求職者の情報収集の中心はリクルートサイトです。
しかし、多くの中小企業は
- 大手に応募が流れてしまう
- 求職者がサイトを見ても応募まで至らない
- そもそも自社サイトにアクセスされない
という課題を抱えています。
今回は、中小企業が大手に負けず、自社リクルートサイトで優秀な人材を集める方法を、初心者にも分かりやすく紹介していきます。
中小企業が大手に負けてしまう理由とは？
採用において中小企業が不利になる理由は明確です。
- 知名度の差
- 情報量・情報の質の差
- 信頼性の差
1.知名度の差
求職者はまず知っている会社を優先します。
そのため、名前が知られている大手企業からとりあえず応募して、そこから徐々に中小企業への情報を得ていくという人が大半です。
そのため名前が知られていない企業は、そもそも選択肢に入りにくいという現実があります。
2.情報量・情報の質の差
大手は採用ページが充実しており
・仕事内容の細かい説明
・動画や写真
・社員インタビュー
・キャリアステップ
・福利厚生 など
かなり情報が豊富です。
一方、中小企業は情報不足や更新不足が原因で、求職者に十分な魅力が伝わり切らないことがあります。
3.信頼性の差
企業規模＝安心感につながると考える求職者も多く、内容がしっかりしていないリクルートサイトは本当に大丈夫？と不信感につながる場合があります。
大手に負けないリクルートサイトを作るために必要なこと
大手と張り合うのではなく、中小企業だからこそ出せる魅力を最大限に伝える必要があります。
- 写真・動画でリアルな職場を伝える
- 小規模だからこそできる距離の近さを強みに
- 理念と会社の想いを言語化する
① 写真・動画でリアルな職場を伝える
大手のようなスタジオ撮影ではなくても
・仕事中の自然な雰囲気
・社員の表情
・オフィスの空気感 など
リアルな写真が１枚あるだけでも、見ている人にとっては大きな安心材料になります。
2.小規模だからこそできる距離の近さを強みに
中小企業の武器は
- 経営者との距離が近い
- 成長チャンスが多い
- 裁量を持って働ける
このような個性が中小企業の強みです。
これらの強みをサイト上で分かりやすく伝えることが大切です。
3.理念と会社の想いを言語化する
実は最も重視されているのが 理念・会社の姿勢。
言語化するだけで、求職者の共感度が大幅に上がります。
競合他社も実は多い？中小企業こそ差別化が必須
中小企業の採用ページは情報が少ない・デザインが古いというケースが多く、求職者は似たような会社がたくさんあるように見えてしまいます。
- ポジションではなく働く価値で差別化する
- 従業員のストーリーを載せる
- メリットだけでなくリアルも書く
① ポジションではなく働く価値で差別化する
例えば
「事務スタッフ募集」→「会社の成長を支えるバックオフィスの中心メンバー」と言い換える
2.従業員のストーリーを載せる
・なぜ入社したのか
・今の仕事内容
・やりがい
・入社後の変化
ストーリーは競合と最も差が出る部分でもあります。
3.メリットだけでなくリアルも書く
あえて課題を伝えることで、逆に信頼度が高まります。
「忙しい時期もある」
「覚えることが多い」など
正直に伝えることはデメリットのように感じるかもしれませんが実は大きな武器になります。
大手採用会社に委託せずに自社リクルートサイトで求職者を集めるには？
Indeed・求人広告・エージェントだけに頼る時代は終わりつつあります。
今は 自社リクルートサイトに直接応募する求職者が増加しています。
そのために必要なのは以下の3つ。
- SEOに最適化した採用ページを作る
- SNSで“会社の中身”を発信する
- 採用LP（ランディングページ）を追加する
1.SEOに最適化した採用ページを作る
- 採用業界特有のキーワード
- 職種ごとの検索ワード
- 地域名
これらを自然にコンテンツへ含めることで、広告なしでも検索流入が増えます。
2.SNSで会社の中身を発信する
InstagramやTikTokで
- 毎日の様子
- 仕事風景
- 社員の雰囲気
これらをサイトだけではなくSNSを使って発信することで、親近感が増えて応募率が上がります。
3.採用LP（ランディングページ）を追加する
特定職種の採用ページを個別に作ると、応募率が2〜4倍になることがあります。
優良な人を集めるには？
応募数ではなく「応募の質」が大切です。
優秀な人材を集めるには以下を徹底する必要があります。
- 仕事内容を細かく明確に書く
- 求める人物像をはっきり示す
- 入社後の成長イメージを示す
1.仕事内容を細かく明確に書く
曖昧な仕事内容は、ミスマッチを生みます。
最悪せっかく入社したのに、早い段階で退職してしまう可能性も高まります。
2.求める人物像をはっきり示す
・自分で考えて動ける人
・変化に柔軟な人
・コミュニケーションが得意な人
など、具体的に書くことで、ターゲットが明確になります。
3.入社後の成長イメージを示す
キャリアパスや教育制度は、優良層ほど重視する情報です。
求職者が入社後どうなっていけるのかをしっかりとイメージしやすいようにしましょう。
リクルートサイトで重要なこと
- 仕事内容の透明性
仕事内容・担当範囲・1日の流れなど、具体的な情報を必ず入れる。 - 会社の雰囲気が伝わる写真
写真は文章よりも求職者の不安を取り除きます。 - 社員インタビューの充実
生の声は信頼度を一気に高めます。 - キャリアステップの見える化
一年後・三年後の姿が見えると安心感が大きくなります。 - 福利厚生・働きやすさの明確化
特に現代の求職者は“働き続けやすさ”を重視しています。 - 応募までの導線づくり
・応募ボタンをわかりやすく
・求職者が迷わない配置
・スマホ最適化は必須
まとめ
中小企業の採用はリクルートサイトの質で大きく変わります。
中小企業でも、大手のような知名度がなくても、リクルートサイトを最適化するだけで優秀な人材を集めることができます。
- 会社の魅力を言語化する
- 仕事内容や環境を透明化する
- 写真やストーリーでリアルを伝える
この3つを行うだけでも、採用の成果は劇的に変わります。
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