【観光・宿泊】小さな旅館や民宿でも予約が増えるホームページの見せ方 | 魅せ方戦略と今日からできる改善ポイント

「うちは小さな旅館だから…」
「どうしても大手のホテルには勝てない…」

そんな風に感じてしまう宿泊オーナーさんは少なくありません。

しかし実は、小さな旅館や民宿だからこそ予約が増えるホームページの見せ方があります。
大手のような豪華さや設備の規模はなくても、小規模宿ならではの温かさ・距離感・手作りの良さが、今多くの旅行者に選ばれています。

今回は、初心者でも今日から取り入れられる小さな宿でも予約が伸びるホームページの作り方を紹介していきます。

大手旅館や民泊に負けないホームページとは？

大手の旅館や民泊には

• 料金の安さ
• 部屋数の多さ
• 館内設備の充実

といった物量で勝てない部分があります。
しかし、勝負できるところは 物量以外にもたくさんあります。

旅行者が小さな宿を選ぶ理由は……

• 温かい接客を受けたい
• 地元に詳しい宿主に会いたい
• 静かにゆっくり過ごしたい
• アットホームな雰囲気が好き

といった経験・体験です。
つまり、大手にはない【人の温度】や【地域らしさ】を伝えることができれば十分勝負ができます。
そのための武器が ホームページ（HP） です。

ホームページの見せ方とは？

宿泊業で大切なのは何を持っているかより【どう見せるか・どう伝えるか】 です。

1. 写真の見せ方
2. メリットを言語化する
3. お客様が知りたい情報を先回りして出す

1.写真の見せ方

• 部屋の全体
• 外観
• 料理
• お風呂
• 宿主の人柄

写真は安心材料としてとても重要。
プロ並みである必要はありませんが、明るく清潔に見えること が最優先です。

2.メリットを言語化する

「古い旅館ですが…」
と保険を掛けがちになってしまいますが、そうではなく

• 昔ながらの落ち着く雰囲気
• 昭和レトロな温かさ
• 地元の人が愛する家庭的な料理

といった魅力の表現に変換して伝えることで価値が高まります。

3.お客様が知りたい情報を先回りして出す

• チェックイン・チェックアウト
• 駐車場
• 近くのお店
• 子ども連れ歓迎か
• WiFiの有無
• トイレ風呂の形式（共用/個室）

これらは、予約前に必ず見られる大切な情報です。
ホームページにわかりやすくまとめることで安心感が一気に高まります。

予約が増えるホームページの【法則】

予約が増えるホームページには法則があります。

【法則1】安心材料が多い
【法則2】宿主の顔が見える
【法則3】予約導線がわかりやすい
【法則4】地域情報を出す

【法則1】「安心材料」が多い

宿泊を決めるには、お客様が不安を感じないことが最重要。

• 写真が豊富
• 料金が明確
• 設備が正直に書かれている
• レビュー（またはお客様の声）がある

これらだけで予約率は大きく変わります。

【法則2】宿主の顔が見える

大手ホテルとは違い、小さな宿は人の温かさが最大の魅力。

• 挨拶文
• 写真
• スタッフ紹介

この3つだけで安心して泊まれる印象が生まれます。

【法則3】予約導線がわかりやすい

ユーザーが迷わず予約できるように、

• 予約ボタンをどこからでも押せる配置に
• 料金表は見やすくシンプルに
• 予約方法は複数用意（HP予約／電話／LINEなど）

これらを整えることで即決されるサイトに近づきます。

【法則4】地域情報を出す

小さな宿は、地域の魅力を伝えることで強くなります。

• 周辺観光地
• 季節イベント
• 地元グルメ
• 宿主おすすめスポット

こうした情報が案内人のいる宿として信頼につながります。

旅館や民宿の予約に付随してくるもの

旅行者が宿泊を決めるとき、実は宿以外の情報も強く関係します。

• 周辺観光のしやすさ
• その地域の雰囲気（写真・季節感）
• 家族・カップル向きかどうか
• アクセスや送迎の有無

特に最近は Instagram や TikTok の影響で、【写真映えするか・落ち着けるか】が選択基準になることも多いです。
これらの情報をHPに丁寧に載せることで、予約の後押しにつながります。

大手との差別化の方法【今日からできること】

小さな宿が今日からすぐ出来る事はポイントは次のとおりです。

1. 人柄を前面に出す
2. こだわりを丁寧に書く
3. 不便さは正直にそれを魅力に変える
4. 誰が来ると喜んでくれるかを明確に
5. 写真と情報の統一感を出す

1.人柄を前面に出す

文章は丁寧で誠意があり、【どんな気持ちで宿を経営しているのか】を伝えるだけで印象が変わります。

2.こだわりを丁寧に書く

• 地元食材を使った食事
• 手作りの料理
• 薪で沸かすお風呂
• 家族で営む温かさ

こういった小さな魅力が旅の価値になります。

3.不便さは正直にそれを魅力に変える

例えば

・古い → 静かで落ち着く
・部屋が少ない → プライベート感が高い
・山奥 → 星がきれい

書き方ひとつで印象は良くも悪くも大きく変わります。

4.誰が来ると喜んでくれるかを明確に

• 子ども連れ
• シニア
• 釣り客
• 登山者
• ペット連れ など

ターゲットを絞るほど、予約率が上がります。

5.写真と情報の統一感を出す

写真が変わると魅力が伝わりづらくなるため、色味や明るさをそろえて統一感を出すのも大切なポイントです。

まとめ

小さな旅館や民宿だからこそ【人の温かさ・地域の魅力・安心感】を表現できます。

また、SEO的にも

• 地域名＋旅館名
• 地域名＋民宿＋特徴
• 宿主の挨拶文
• 周辺観光記事との内部リンク

これらをしっかり整えることで検索にも強くなります。

大切なのは、宿の強みを見える形にして丁寧に伝えること。
設備や規模ではなく体験価値を打ち出すことで、小さな宿でも予約は確実に増えていきます。

ホームページ改善・予約導線の設計でお悩みの方へ

「魅力はあるのに、うまく伝えられていない気がする…」
「写真撮影や文章が苦手で手が止まっている…」
「予約が増える導線をプロに見てもらいたい…」

そんな方は ホエールデザインにお任せしてみませんか？
宿泊業向けの導線設計・見せ方改善・写真の使い方まで、宿の魅力を最大限引き出すホームページをご提案します。