【B to B】コンサル会社が「専門性」を伝えるためのWebデザイン術
企業向けサービスを提供するコンサル会社にとって、Webサイトは専門性を伝えるための最重要ツールです。
どれだけ高度な知識・経験があっても、Webサイトでうまく伝わらなければ、競合との差別化ができません。
今回は、BtoBのコンサルティング会社が自社の専門性を適切に伝えるために必要なWebデザイン術を詳しく解説します。
難しい説明よりも、企業の課題を理解している姿勢が重要
専門性は、「知識の専門性」だけでなく課題の理解度と成果の再現性も含まれます。
Web上で専門性を伝えるには、次のようなアプローチが必要です。
- 専門用語ではなく【企業が直面している課題ベース】で説明する
- 自社の得意領域を明確に絞る
- 成果を証明する根拠を示す
- パッと見で専門性を感じ取れるデザインにする
つまり、理解しやすい形で専門性を可視化することが最も重要です。
専門性を伝えるためのポイント
- 得意分野を絞り、明確に打ち出す
- 実績・事例を“数字”で見える化する
- 導入プロセスを図解し、理解しやすくする
- 専門家としての考え方・哲学を掲載する
- コンテンツ（ブログ・コラム）で専門性を継続的に発信
1.得意分野を絞り、明確に打ち出す
「なんでもできます」より、○○に特化したコンサルと示す方が、専門性が伝わりやすくなります。
例えば
・採用コンサル
・DX推進コンサル
・営業改善コンサル
・バックオフィス効率化コンサル など
2.実績・事例を数字で見える化する
専門性の裏付けになる最も強い情報は 実績と成果の数値化です。
- 改善率
- 支援企業数
- 期間
- 具体的な成果の内容 など
数字があると企業側が再現性を判断しやすくなります。
3.導入プロセスを図解し、理解しやすくする
専門性が高いほど、説明が複雑になります。
そのため、以下のように可視化することが効果的です。
- 図解
- フロー図
- アイコンを使った工程説明
- Before/After
難しいことをわかりやすく伝えられる＝専門性の高さの証明になります。
4.専門家としての考え方・哲学を掲載する
企業はどんな専門家に相談したいかを見ています。
- コンサルティングの思想
- 判断基準
- ミッション・ビジョン
- 得意とするアプローチ
これらを言語化すると、信頼と一貫性が生まれます。
5.コンテンツ（ブログ・コラム）で専門性を継続的に発信
専門性の最大の証明は 知識量×更新頻度。
継続的な情報発信はSEOにも効果的です。
- 業界分析
- トレンド解説
- 施策紹介
- 企業の課題解決のヒント
- 成功事例の抜粋
情報の厚みがそのまま専門性の証拠になります。
コンサル会社が伝えなければならない重要な事
- どんな課題を解決できるのか
企業は「何をしてもらえるのか」を最も重視します。 - 解決の“根拠”になる経験・データ
ノウハウや実績の裏付けがあると安心感が生まれます。 - 再現性の高さ
「同じ成果がうちでも実現できるのか？」ここに答えられる情報が必須。 - 透明性と誠実さ
料金・プロセス・契約の流れを明確にするほど信頼が高まります。
ユーザー（企業）が欲している情報とは？
企業が知りたいのは難しい専門知識ではなく、自社が抱える問題を解決できるかどうかです。
特に求められている情報
- 似た業界での成功事例
- コンサルの得意分野・強み
- 導入までの流れ
- 費用の目安
- 誰が担当するのか（人物像）
- どこまで伴走してくれるのか
つまり、ユーザーが安心して判断できる情報の透明性が重要です。
専門性がよくわかっていないユーザーのために出来ること
専門用語や複雑な説明は、企業側の理解を妨げることもあります。
分かりやすい工夫が専門性の証明になる
- 図解・イラストを使う
- 専門用語に補足をつける
- 問題→解決策→結果のストーリーで説明
- Q&A形式で疑問を解消する
- シンプルな導線を作る
難しいことをわかりやすい言葉で説明できる。
これこそが、コンサルタントとして非常に重要な能力です。
専門性を伝えるためのWebデザインとは？
専門性は見た目でも大きく左右されます。
- 余白のあるシンプルで整ったデザイン
- クリーンで落ち着いたカラー（紺・青・グレー）
- 視覚的に理解しやすい図解の活用
- 導線がシンプルで迷わない構造
- 実績の見える化エリアを重要位置に配置
1.余白のあるシンプルで整ったデザイン
高級感・信頼感が生まれ、専門企業らしい雰囲気になります。
2.クリーンで落ち着いたカラー（紺・青・グレー）
BtoB領域で最も信頼を得やすい色使いです。
3. 視覚的に理解しやすい図解の活用
複雑なサービスも直感的に伝わりやすくなります。
4. 導線がシンプルで迷わない構造
問い合わせまでのステップが短いことで、企業側が行動しやすくなります。
5.実績の見える化エリアを重要位置に配置
数字の実績、ロゴ一覧、評価やコメントなど、専門性の証拠は視覚化するほど効果的です。
まとめ
伝わる専門性はデザインと情報整理で作れます！
コンサルティング会社にとってWebサイトは、知識の蓄積・実績・価値を わかりやすく、的確に伝えるための戦略ツール です。
- 得意分野を絞る
- 実績を数値化する
- 図解で分かりやすくする
- 企業が欲しい情報を整理する
- 導線をシンプルにする
これらを取り入れるだけで、サイト全体の専門性・信頼性は大きく向上します。
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