【工務店・建築・不動産】施工事例ページが「資料請求率」を上げる理由｜競合が多い市場で選ばれるためのWeb戦略
工務店・建築・不動産の業界では、どれだけ魅力的な施工事例を見せられるかが、資料請求率を左右すると言っても過言ではありません。
実際、ユーザーがこの会社に相談してみようと判断する際、最も見られているページは 施工事例ページです。
今回は、施工事例ページが資料請求率を上げる理由や、差別化につながるポイントを詳しく紹介します。
施工事例ページが大事な理由
施工事例は、工務店や建築会社にとって最大の実績です。
- 自社の技術力
- デザインの方向性
- 対応できる工法・規模
- 予算感
- 施工の丁寧さ
- お客様との関わり方
これらを写真と文章で分かりやすく伝えられるため、広告やキャッチコピー以上に説得力があります。
カタログ代わりにも、名刺代わりにもなるページだからこそ、資料請求に直結しやすいのです。
ユーザーは本当に施工事例のページを見ているのか？
施工事例のページは最も長く滞在するページとも言われます。
ユーザーは施工事例を通して、以下の情報を読み取りに来ています。
- どんな家を建てている会社なのか
- 自分の理想の家に近い施工はあるか
- センスが合うか
- 予算に見合うのか
- どんなお客様のニーズに応えてきたか
特に住宅は一生に一度の大きな買い物になるので、慎重に比較したい人ほど施工事例を細かくチェックします。
施工事例のページを見てユーザーは何を考える？
施工事例を見るユーザーは、次のような判断材料を探しています。
この会社に任せて大丈夫だろうか？
写真の質・情報量・施工内容から「信頼性」を判断します。
- どんなデザインが得意なのか？
ナチュラル、モダン、和風、インダストリアルなどの方向性を確認しています。 - 予算はどれくらい？
おおまかな価格帯や工事期間を知ることで、自分の家づくりのイメージが固まります。 - 他社より魅力的か？
ユーザーは必ず競合比較をします。デザインの質や実績の豊富さは、大きな差別化になります。
施工事例は、ただの写真集ではなくユーザーの不安を解消し、期待を膨らませる判断材料なのです。
施工事例ページは本当に資料請求に繋がるのか？
施工事例は“未来の住まいを具体的にイメージできるコンテンツ”であり、資料請求への最も強い後押しになります。
- 完成後のイメージが湧く
「こんな家に住みたい！」と未来の生活を想像することで資料請求したくなる。 - 実績が信頼に変わる
建築会社の「言葉」より「実績」が信用につながる。 - 同じような家を建てたユーザーがいる安心感
“自分と同じニーズの事例”を見ると、相談するハードルが下がります。
資料請求の前には必ずと言っていいほど 施工事例ページが見られています。
ウェブサイトを見て資料請求を決めるユーザーの想いとは？
資料請求のボタンを押す瞬間、ユーザーは以下のように感じています。
- 「この会社なら信頼できそう」
- 「家づくりを任せても大丈夫かもしれない」
- 「もっと詳細な情報を知りたい」
- 「他社と比較するために資料をもらいたい」
以下の項目が揃っている施工事例ほど、資料請求が増えます。
- 写真のクオリティが高い
- Before／After を見せる
- ストーリーがある
- 施工内容・仕様・工期・予算を明記
- 似た事例への導線がある
- 資料請求への導線が自然に配置されている
1.写真のクオリティが高い
スマホで雑に撮ったような写真では魅力は伝わりません。
プロカメラマンのような
明るい・構図が良い・広角で見やすい写真は必須。
2.Before／After を見せる
リフォーム案件では効果絶大。
変化が視覚的に伝わるため説得力が増します。
3.ストーリーがある
- 施主の悩み
- 工夫したポイント
- こだわった部分
- 完成までの流れ
こうした“背景の説明”は、ユーザーの共感を生みます。
4.施工内容・仕様・工期・予算を明記
情報が少ない施工事例は信頼に繋がりません。
「透明性の高さ」が資料請求の後押しになります。
5.似た事例への導線がある
ユーザーの滞在時間が伸び、信頼度もUPします。
6.資料請求への導線が自然に配置されている
ページ下部だけでなく、
サイドや事例の合間など複数箇所に配置することで
「相談してみようかな」が行動に変わります。
まとめ
施工事例ページは、単なる実績公開ではなく
- 信頼を醸成し
- 期待を膨らませ
- 将来の生活を想像させ
- 競合との差を明確にし
- 資料請求の背中を押す
非常に重要な役割を担っています。
競合が多い今の時代、どれだけ魅力的な施工事例を見せられるかが資料請求率を決めます。
ホエールデザインでは、工務店・建築・不動産業界に特化した施工事例ページの設計・制作 を行っています。
- 資料請求が増えない
- 他社と差別化できるサイトにしたい
- 施工事例を魅力的に見せたい
- 写真の見せ方や構成をプロに任せたい
などのお悩みに合わせて、UI設計・導線改善・ページ制作をトータルでサポートいたします。
「資料請求につながる施工事例ページを作りたい」
という方は、ぜひお気軽にご相談ください。
