Webサイトを「名刺代わり」で終わらせない！地域で信頼される工務店のSEO対策と成功事例
地域に根ざした工務店にとって、Webサイトはいわば会社の顔です。
しかしまだ多くの工務店が、せっかくの自社サイトを名刺代わりとして考えている人も多く、問い合わせに繋がる運用ができていない場合があります。
今回は工務店が実際に集客に繋げるためのSEO対策と、地域工務店ならではの成功事例をご紹介します。
WEBサイトが名刺代わりになるってどういうこと？
名刺代わりのウェブサイトとは、会社概要と施工事例が数点並ぶだけの、ただ存在しているだけのホームページのことです。
特徴としては、
- 更新が止まっている
- 施工実績が少ない、もしくは説明が薄い
- スマホ対応が不十分
- 問い合わせ導線（CTA）が弱い
- 地域名などのSEOキーワードがほぼ使われていない
この状態では、ユーザーが比較検討する際に【情報が少ない＝不安】と感じてしまい、競合サイトへ流れてしまいます。
Webサイトは名刺ではなく
【地域のお客様へ安心と実績を伝え、選ばれるための営業ツール】
として育てていくことが重要です。
地域で信頼される工務店とは
地域工務店において信頼を得るために最も大切なのは、施工のリアルな情報と人柄が伝わることです。
地域で信頼される工務店の共通点は以下のとおり。
- 実績が写真・説明付きで丁寧に掲載されている。
- スタッフの顔や声が見える。（動画・ブログ・SNS連携）
- お客様の口コミやインタビューがある。
- 地域の気候・土地に詳しい【地場のプロ】として発信している。
- どんな人が施工してくれるのかが明確である。
SEO対策はもちろん大事ですが、人が見えることで問い合わせが確実に増えるのが工務店の特徴です。
工務店のWebサイトで使えるSEO対策とは？
地域密着型の工務店は、SEOの方向性が非常に明確です。
キーワードは「地域名 × 工務店（サービス）」が基本軸になります。
効果が高い施策はこちら
- 地域名＋サービスのキーワード設計
- 施工事例ページの強化
- ブログで地域情報・専門知識を発信
- Googleビジネスプロフィール（MEO）との連携
- スマホ表示の最適化
1.地域名＋サービスのキーワード設計
例えば
- ○○市 新築
- ○○市 リフォーム工務店
- ○○町 耐震補強
ユーザーは自宅近くで頼める工務店を探しているため、地域名は必須です。
2.施工事例ページの強化
施工事例は工務店サイトの最強のSEOコンテンツになります。
1件の事例で1ページを作り、最低でも以下を盛り込みましょう。
- 地域名
- 工事内容（具体的に）
- お客様の悩み
- 解決プロセス
- 施工日数
- 使用した素材
- 担当者コメント
これだけで検索に強いページになります。
3.ブログで地域情報・専門知識を発信
工務店ブログは、施工事例だけでなく地域性を絡めるのがポイント。
例えば
- 「○○市で多い屋根の劣化事例」
- 「冬に結露が増える理由と対策（△△町編）」
地域×専門知識＝超強いSEOになります。
4.Googleビジネスプロフィール（MEO）との連携
- 口コミ
- 施工写真
- 更新頻度
これらが検索順位に影響します。
工務店は口コミが特に強い効果を持ちます。
5.スマホ表示の最適化
地域工務店の検索は、8割以上がスマホユーザーです。
見やすさ・読みやすさ・問い合わせボタンの位置は最重要になってきます！
工務店のSEO対策で使えるキーワード ベスト10
工務店サイトで特に成果が出やすいキーワードを10個挙げます。
- 地域名 + 工務店
- 地域名 + 新築
- 地域名 + リフォーム
- 地域名 + リノベーション
- 地域名 + 耐震補強
- 地域名 + 外壁塗装
- 地域名 + 屋根修理
- 地域名 + 水回りリフォーム
- 地域名 + 断熱リフォーム
- 地域名 + 相談できる工務店
地域名を絡めるだけで競争が大きく下がるため、効率的です。
競合ひしめく中で選ばれる工務店になるには
SEOの成功は【差別化】によって決まります。
工務店の場合、多くのサイトが似た構成になりがちなので、以下を取り入れるだけで抜け出せます。
- 地域の専門家として土地・気候の豆知識を発信
- 施工中の写真や現場レポートを積極的に公開
- 職人の紹介・動画でのインタビュー
- 失敗事例・よくある質問を丁寧に説明
- 【問い合わせ後の流れ】を図解で明確にする
- 補助金情報や最新の制度に詳しい
人・プロセス・専門性が伝わるほど、信頼度と問い合わせが伸びます。
実際に使われている工務店のSEO対策
実際の工務店で成果が出ているのは以下の施策です。
- 【地域名 × 工事内容】で施工事例を50記事以上公開した結果、問い合わせが2.7倍になった
- ブログに季節性のある地域記事（結露・台風・花粉など）を追加し、検索流入が急増した
- お客様の声ページを動画付きに変更し、相談率が30％アップ
- Google口コミが増え、検索順位が上昇
工務店は少しの改善でも大きく効果が出る業種なので、ウェブサイトの定期更新は欠かせないと言えるでしょう。
工務店のSEO対策 成功事例
- 成功事例①：施工事例ページで“地域名”を徹底
- 成功事例②：補助金情報のブログ記事で大きく流入アップ
- 成功事例③：スタッフ紹介を強化して成約率アップ
1.施工事例ページで“地域名”を徹底
地域名＋施工内容で検索1位を獲得。
「○○市 リノベーション」で月10件以上の問い合わせを安定して獲得。
2.補助金情報のブログ記事で大きく流入アップ
「○○市 リフォーム 補助金」
という検索で上位表示され、新規のお客様からの相談が増加。
3.スタッフ紹介を強化して成約率アップ
顔・資格・施工への想いなどを掲載し、問い合わせ後の成約率が大幅に上昇。
まとめ
ウェブサイトを改善して、地域の人に選ばれる工務店へ。
工務店のSEOに強いサイト構築・リニューアル・運用サポートを行っています。
- 地域名での検索に強いサイトを作りたい
- 施工事例を魅力的に見せたい
- 問い合わせが増える導線設計をしたい
- SEOに強いブログ運用も任せたい
SEO対策はシンプルで再現性が高く、地域名を軸にしたキーワード選定と、施工事例・専門知識の発信を続けるだけで確実に成果が出ます。
しかし、自分でやるにはハードルが高い、どうしたらいいのかわからないという方は是非一度ホエールデザインへお気軽にご相談くださいませ。
